2018년에 우리는 두바이에서 4일간 중국 수출 글로벌 전시회에 참석하여 수만 명이 넘는 관객을 모았고 해외 부서 직원들은 약간 압도당했습니다.대략적인 통계에 따르면 해외부에서는 약 500명의 외국인(명함 교환 또는 등록한 사람 포함)을 받아들였습니다.
우리는 또한 매년 Canton Fair에 참석하여 새로운 아이템을 계속 선보이고 기존 고객과의 접촉을 유지했습니다.
전시 내용과 전시 주제 스타일은 매우 일관성이 있고 우선순위가 뚜렷하여 전시 주제를 극대화할 수 있습니다. 예를 들어 우리 회사는 주로 GAS STORES, BUILT-IN HOBS 및 FREESTANDING GAS OVEN을 전시합니다.전시회에서 받은 고객을 통해 우리는 전 세계 다양한 시장의 상황과 제품에 대한 국가별 다양한 요구 사항에 대해 배웠습니다.영업사원은 요구 사항을 놓치지 않기 위해 인내심을 갖고 고객과 자세하게 소통했습니다.고객은 또한 우리의 서비스와 권장 사항에 매우 만족했습니다.회의 후 영업사원의 면밀한 후속 조치를 통해 GAS STOVE 및 FREESTANDING GAS OVEN을 중심으로 10개 이상의 신규 고객의 주문이 성공적으로 확정되었습니다.
부스를 찾는 대부분의 고객은 잠재적인 최종 고객입니다.일반적으로 외국 무역 회사는 먼저 당사 제품을 살펴본 후, 친숙한 경우 명함과 브로셔를 가져갑니다.또한 명함을 남겨달라고 요청할 것입니다.그런데 그들은 어떤 제품 시리즈에 관심이 있는지, 주요 목표 시장이 어디인지 묻고 명함에 메모를 할 것입니다.일부 잠재 고객은 제품 자체에 대해 많은 것을 알고 있으며 보다 전문적이고 기술적인 질문을 할 것입니다.우리는 고객이 더 많이 요청할수록 수요도 더 커질 것이라고 생각합니다.
업계 정보를 수집하고 잠재 고객을 찾고 당사 제품의 시장 잠재력을 이해하는 것이 중요합니다.현재 시장 상황으로 볼 때 회사의 제품 시장은 상대적으로 단순하고 좁으며 예비 실험 생산에 들어간 제품이 더 많습니다.시장을 더욱 확대하고 해외 시장을 이해하려면 국내 외국 무역 회사를 통해 고객 자원을 활용하는 것도 필요합니다.특정 시장을 대상으로 하는 제품의 경우 국내 고객과 해외 고객 모두 추가 개발이 필요합니다.전시회를 통해 우리는 구매의사를 얻었고 제품에 대한 고객의 요구사항을 알게 되었습니다.다음으로 해야 할 일은 우리의 의도를 질서로 변환하고, 이후 단계에서는 이에 협력하도록 노력하는 것이다.끊임없는 노력을 하라!
게시 시간: 2023년 1월 4일
